شناخت بازار هدف و توسعه فرصت‌های تجاری برای صادرات و واردات.
بررسی و برنامه‌ریزی
پیش از ورود به بازار، کاربرد محصول، نیاز مشتری، کانال توزیع و الزامات ارائه در کشور هدف بررسی می‌شوند.
- تحلیل بازار و مشتریان هدف
- تدوین مسیر ورود به بازار
- هماهنگی معرفی کالا و مذاکره تجاری
هماهنگی اجرایی
پیام محصول، شیوه معرفی و اولویت بازارها بر اساس توان تأمین و ظرفیت اجرایی تنظیم می‌شوند، نه صرفاً حجم تقاضای ظاهری.
پیگیری و تحویل
در مرحله ارتباط تجاری، معرفی کالا، دریافت بازخورد و هماهنگی مذاکرات پیگیری می‌شود تا درخواست‌ها به پیشنهاد قابل اجرا تبدیل شوند.
